Prowadzisz sklep i nie masz pieniędzy na inwestowanie w reklamę? A może chcesz zaoszczędzić na działaniach marketingowych, by skupić się na rozwoju oferty? Wyobraź sobie, że istnieją sposoby na skuteczną i całkowicie darmową reklamę. Z tego tekstu dowiesz się nieco więcej, jak nie wydawać fortuny na promocję sklepu.

Bez pieniędzy nie znaczy bez zaangażowania

Wszystko, co tutaj przeczytasz, ma za zadanie podsunąć Ci do głowy pomysły na darmową promocję Twojego sklepu. Pamiętaj jednak, że brak konieczności wydawania pieniędzy na reklamę nie znaczy, że nie potrzeba Twojego zaangażowania i kreatywności. Wręcz przeciwnie – im mniej wydajesz, tym bardziej musisz się postarać, by zainteresować klientów.

W Twojej branży reklama zazwyczaj wygląda bardzo schematycznie. Ulotki, plakaty i katalogi z produktami może i są skuteczne, ale w żaden sposób nie wyróżniają Cię spośród konkurencji. Jeśli chcesz, by klienci nawiązali z Tobą więź i zaufali, nie myśl o sobie jako o kimś, kto prowadzi tylko sklep. Traktuj swój biznes jako jedną wielką historię, którą chcesz opowiedzieć. Dzięki takiemu podejściu ludzie sami zaczną o Tobie mówić. Uważasz, że w Twojej branży to się nie uda? Sprawdź stronę Stoiska z rybami Pike Place Fish z Seattle. Niegdyś niczym niewyróżniające się stoisko, które dzięki pomysłowi na siebie stało się jednym z najbardziej dochodowych miejsc sprzedaży targowej.

Drugim przykładem jest znana na całym świecie firma Apple. Marketing tego giganta nigdy nie był zbudowany na zasadzie „produkujemy sprzęt, kupcie go, bo jest najlepszy”. Twórcy urządzeń tej marki starali się rozwiązywać realne problemy. Dlatego, gdy promowano iPoda, (przenośny odtwarzacz muzyki) zawsze wspominano o tym, że dzięki niemu możesz mieć tysiąc piosenek w swojej kieszeni. Rozumiesz zależność? Zamiast mówić, że sprzedajesz proszki do prania, skup się na tym, że z nimi żadna plama nie ma szans. Buduj marketing wokół zalet produktu, a nie samego produktu. Dzięki temu Twoi klienci będą postrzegać Cię jako kogoś, kto rozwiązuje problemy, zamiast tylko sprzedawać chemii z Niemiec. Przykładowe formuły:

1. … to najładniejsze zapachy na rynku 

2. … to godzina więcej dla Twoich bliskich 

3. … to nowy zapach Twojej kuchni/ łazienki/ salonu 

4. … to wiele więcej niż każdy inny płyn 

Jak opowiadać historie?

Najlepszym sposobem na opowiadanie historii jest skorzystanie z metody SyKoMoR. Polega ona na podzieleniu opowiadania na sekcje i jasne zaznaczenie najważniejszych części.

Sytuacja  opisz, na czym polega problem. Wymyśl, co może trapić Twoich klientów. Pamiętaj, że jesteście podobni. Możesz więc śmiało korzystać z indywidualnych doświadczeń.

Komplikacje – w tej części skup się na tym, co utrudniało Ci rozwiązanie problemu.

Moment przełomu – to jest dobry moment na przedstawieniu pomysłu, na który udało Ci się wpaść, by klienci znowu mogli cieszyć się życiem bez kłopotów.

Rozwiązanie – opisz, jak dokładnie udało Ci się rozwiązać problemy odbiorców.

Co da Ci taka historia?

Przede wszystkim staniesz się wiarygodny w oczach klientów. Nikt nie lubi robić interesów z bliżej nieokreśloną firmą. Podświadomie dążymy do tego, z czym się utożsamiamy. Pokaż wszystkim, jakie masz podejście do biznesu i życia. Taka postawa przybliży do Ciebie całą masę klientów.

Nie ma skuteczniejszej reklamy niż poczta pantoflowa. Żeby jednak nakłonić kogoś do polecenia Twojej firmy, musisz odpowiednio podejść do takiej osoby. Chodzi o to, by w kontaktach z odbiorcami, zawsze mieć w głowie, że stoi przed Tobą ktoś, kto ma kontakt ze 150 innymi osobami. Ważne więc jest stworzenie w klientach przeświadczenia, że nie ma sensu iść do innego sklepu, bo nigdzie nie znajdą tego, co Ty masz im do zaoferowania. Jeśli nie wiesz jak tego dokonać, załóż konto na Facebooku lub Instagramie i poinformuj stałych odbiorców, że od teraz wszelkie aktualności o Twojej firmie znajdą w Internecie. Organizuj akcje promocyjne i skłaniaj do dyskusji pod postami. Takie działania sprawiają, że ludzie polecają sobie nawzajem firmy i usługi.

Tradycyjne sklepy zazwyczaj mają nazwę, która jest wyeksponowana na drzwiach lub witrynie. Często jednak nazwa jest tak bardzo odklejona od właściwiej działalności firmy, że klienci nie bardzo wiedzą czego się spodziewać. Zadbaj więc o to, by każdy, kto przechodzi obok Twojego sklepu, od razu wiedział, co sprzedajesz. Możesz to zrobić np.  poprzez napisy na szybach. Musisz sprawić, żeby Twój biznes był widoczny.  Do poprawy widoczności możesz również wykorzystać mapy Google. Żeby jednak przyniosło to jakiekolwiek korzyści, zadbaj o poprawne wypełnienie swojego profilu. Tylko w ten sposób uda Ci się znaleźć na wysokich pozycjach organicznych. Zwróć przede wszystkim uwagę na:

· poprawnych danych firmy - strona WWW, wizytówka Google, katalogi firm,

· kompletnych danych – uzupełnij godziny otwarcia, zdjęcia filmy i opisy,

· pozytywnej reputacji – nie bój się opinii i zezwól użytkownikom na ocenę tego, co robisz.

Stwórz spot reklamowy

Wbrew pozorom, żeby stworzyć film reklamowy, nie trzeba dysponować sprzętem za setki tysięcy złotych. Wystarczy przyzwoity telefon i trochę pasji. Pamiętaj, że to nie musi być wysokobudżetowa produkcja z masą efektów specjalnych. Liczy się tylko pomysł i to, co chcesz przekazać klientom. W dzisiejszych czasach niemal każda branża ma szansę zaistnieć poprzez YouTube. Ta największa platforma z materiałami video daje ogromne możliwości promocyjne nawet dla sklepu z chemią importowaną. 

 Działaj na kilku frontach

Jak widzisz, istnieje wiele sposobów na darmową promocję firmy. Wystarczy tylko kreatywność i zaangażowanie. Gdy połączysz te dwa elementy, z pewnością osiągniesz sukces. Oczywiście możesz łączyć ze sobą różne metody i badać ich wpływ na Twój biznes. Ważna jest odwaga do nowych działań i szukanie możliwości tam, gdzie nie widzi ich Twoja konkurencja.      

Najwyższej jakości hity, które docenili klienci w całej Europie